Rekrytoida myyjiä
Alan kokemus on hyvä, mutta ei kaikki. Moni voi oppia tuotteen, mutta persoonallisuuden muuttaminen on vaikeampaa. Autamme sinua löytämään myyjän, joka kehittää ja kehittyy yhdessä yrityksesi kanssa.
Vuodesta 2003 lähtien olemme auttaneet yrityksiä kasvamaan ja rakentamaan vahvoja myyntiorganisaatioita. Pitkän ja laajan kokemuksen, syvällisen liiketoimintaosaamisen sekä aidon kiinnostuksen ihmisiin avulla olemme onnistuneesti rekrytoineet kaikkea sisämyyjistä ja myynti-insinööreistä myyntipäälliköihin ja muihin myynnin avainrooleihin. Lue lisää näkemyksistämme ja siitä, mitä pidämme ratkaisevana onnistuneessa myyntirekrytoinnissa.
Myyjien rekrytointi vuodesta 2003
Vuodesta 2003 lähtien Rubino Rekrytering on työskennellyt huipputason myyntirekrytointien parissa. Meillä on kokemusta useilta toimialoilta, mutta erityisesti keskitymme sähkö- ja energiasektoriin, autoteollisuuteen, valmistavaan teollisuuteen sekä rakennusteknologiaan. Vankan toimialatuntemuksemme ansiosta tiedämme, millaisia osaamisia ja ominaisuuksia eri rooleissa ja markkinoilla menestymiseen vaaditaan.
Myyntimaisema on muuttunut dramaattisesti viimeisen 20 vuoden aikana, ja uudet kanavat, digitalisaatio ja muuttuneet ostokäyttäytymismallit ovat muokanneet tapaa, jolla liiketoimintaa tehdään. Yksi asia kuitenkin säilyy: kyky tunnistaa todella hyvä myyjä. Tiedämme, mitä vaaditaan näiden henkilöiden löytämiseen, ja olemme vakuuttuneita siitä, että taitava myyjä osaa aina myydä, riippumatta tuotteesta tai toimialasta. Tuotetiedon voi oppia, mutta oikea asenne, motivaatio ja kyky luoda kauppaa ovat korvaamattomia.
Huolellisen valintaprosessin, henkilökohtaisen kontaktin ja syvällisen toimialaosaamisen avulla varmistamme, että jokaisella ehdokkaalla, jonka esittelemme, on potentiaalia tulla pitkäaikaiseksi menestykseksi tiimissäsi. Työskentelemme proaktiivisesti sekä searchin että ilmoittelun kautta ja panostamme erityisesti oikean henkilön sovittamiseen oikeaan rooliin. Kun hoidamme seuraavan myyjäsi rekrytoinnin, voit olla varma, että prosessi on tehokas, ammattimainen ja tulosorientoitunut, ja että painopiste on aina löytää ehdokas, joka vahvistaa yritystäsi ja tukee kasvua.
Rekrytoida myyjiä
Oikea myyjä oikeassa paikassa on yrityksen kasvun menestysresepti. Taitava myyjä ei ainoastaan tee kauppaa, vaan rakentaa pitkäaikaisia suhteita, luo luottamusta ja edistää kannattavuutta. Oikean myyjän löytäminen on kuitenkin haaste. Monet parhaista myyjistä eivät aktiivisesti etsi uusia työpaikkoja, mikä tekee heidän tavoittamisestaan perinteisin rekrytointikanavin vaikeaa.
Kun autamme asiakkaitamme rekrytoimaan myyjiä, työskentelemme siksi sekä searchin että verkostojen kautta löytääksemme ehdokkaita, joilla on dokumentoituja tuloksia, mutta myös oikea persoonallisuus ja motivaatio menestyä juuri sinun organisaatiossasi. Tiedämme, että myyjän ei tarvitse olla hyvä vain myymään – hänen on myös ymmärrettävä asiakkaan tarpeet, pystyttävä edustamaan brändiä ammattimaisesti ja mukauttamaan työtapansa markkinoiden mukaan.
Rekrytointiprosessi
Jokainen toimeksianto on ainutlaatuinen, mutta meillä on hyväksi todettu prosessi, joka toimii.
Olemme nöyriä tehtävämme edessä ja ymmärrämme, että rekrytointi voi olla haastavaa kaikille osapuolille. Siksi pyrimme luomaan positiivisen, turvallisen ja ystävällisen kokemuksen sekä asiakkaille että ehdokkaille olemalla tarkkaavaisia ja läpinäkyviä koko prosessin ajan.
Löydämmekö seuraavan myyjänne?
Myynnissä on lukuisia tittelinimikkeitä, usein englanniksi, ja erot voivat olla hämmentäviä. Account Manager, Sales Engineer, Sales Development Manager, Key Account Manager, Business Development Manager, Growth Manager, Sales Executive… lista on pitkä. Mutta mitä ne oikeastaan tarkoittavat, ja mitä ne käytännössä merkitsevät teidän organisaatiollenne?
Meillä on täydellinen käsitys siitä, mitä tittelit tarkoittavat, mutta tiedämme myös, että yritykset usein liittävät niihin oman merkityksensä. Siksi aloitamme aina uuden toimeksiannon selvittämällä juuri tämän. Yhdessä kanssanne laadimme selkeän ja räätälöidyn vaatimustason, joka kattaa sekä osaamisen että persoonallisuuden.
Tässä prosessissa jaamme myös markkinatuntemuksemme: kuinka haluttu unelmaehdokkaanne on, millaiset palkkatasot ovat ja mikä voi tehdä roolista erityisen houkuttelevan – tai vähemmän houkuttelevan oikealle henkilölle. Näin luomme parhaat edellytykset löytää paitsi myyjä, myös oikea myyjä teidän liiketoiminnallenne.
Vältä yleisimmät virheet myyjän rekrytoinnissa – hyödynnä asiantuntijoiden apua
Myyjän rekrytointi saattaa vaikuttaa yksinkertaiselta – eihän siinä ole kuin löydettävä joku oikealla CV:llä ja hyvällä motivaatiolla, vai mitä? Me Rubino Rekryteringilla olemme tehneet myyntirekrytointeja vuodesta 2003 lähtien, ja tiedämme, että oikea henkilö voi nostaa liiketoimintaa, kun taas väärä henkilö voi olla kallis virhe. Kun teet yhteistyötä kanssamme, saat käyttöösi paitsi laajan verkoston ja hyväksi todetut search-menetelmät, myös kumppanin, joka osaa lukea rivien välistä ja tunnistaa myyjät, jotka todella tekevät eron. Tiedämme, miten löytää heidät, miten houkutella heidät ja miten varmistaa, että he menestyvät pitkäjänteisesti yrityksessäsi.