AsiakastapausPolaria
Polaria on suomalainen yritys, joka kehittää, valmistaa ja markkinoi pulverimaalatusta teräksestä valmistettuja kylpyhuonekalusteita. Materiaali soveltuu erinomaisesti kosteisiin tiloihin korkean kosteudenkestävyytensä ja pitkän käyttöikänsä ansiosta. Yritys perustettiin vuonna 1970 Mäntyharjulla, ja yli 50 vuoden aikana se on vakiinnuttanut asemansa yhtenä Suomen johtavista kylpyhuonekalusteiden valmistajista.
Kun Polaria päätti laajentaa toimintaansa Ruotsiin, edessä oli tärkeä askel: ensimmäisen työntekijän rekrytointi uudelle markkinalle. Koska yrityksellä oli vain vähän kokemusta Ruotsin työmarkkinoista, Polaria päätti tehdä yhteistyötä Rubinon kanssa. Kumppanuus on sittemmin tukenut Polarian kasvua Ruotsissa.
Näemme Ruotsin markkinan hyvin samankaltaisena kuin Suomen. Toimimme kuitenkin melko kapealla toimialalla, joten vientimarkkinat olivat meille luonteva osa kasvustrategiaa. Meille oli tärkeää, että meillä oli oma henkilö Ruotsissa palvelemassa ruotsalaisia asiakkaitamme.
Timo Karhula, toimitusjohtaja, Polaria Oy ja Polaria AB
Uudelle markkinalle laajentuminen tuo mukanaan uusia haasteita
Laajentuminen uudelle markkinalle edellyttää monia strategisia päätöksiä. Polarialle ensimmäisen työntekijän rekrytointi Ruotsiin oli merkittävä virstanpylväs. Hänen tehtävänään oli edustaa yritystä uudella markkinalla ja luoda pohjaa Polarian pitkäjänteiselle kasvulle Ruotsissa.
Ensimmäinen rekrytointimme Ruotsiin oli merkittävä investointi, johon liittyi luonnollisesti myös riskejä. Meillä ei yksinkertaisesti ollut riittävästi tietoa Ruotsin työmarkkinoista, jotta olisimme voineet hoitaa rekrytoinnin omin voimin
Pian kävi ilmi, että paikallisen rekrytointikumppanin osaaminen oli ratkaisevassa roolissa. Sen avulla löydettiin oikea henkilö ja tavoitettiin myös sellaisia ammattilaisia, jotka eivät aktiivisesti etsineet uutta työpaikkaa.
Tunsimme Ruotsin markkinan melko heikosti, joten yhteistyö paikallisen rekrytointikumppanin kanssa oli meille erittäin tärkeää. Rubinon paikallinen markkinatuntemus oli ratkaisevassa roolissa.
Rekrytointiprosessi, joka herätti luottamusta
Yhteistyö käynnistyi aloituspalaverilla, jossa käytiin huolellisesti läpi Polarian liiketoiminta, tavoitteet ja rekrytointitarpeet. Timolle jäivät erityisesti mieleen prosessin selkeys ja johdonmukainen viestintä.
Prosessi oli erittäin selkeä, ja viestintä oli johdonmukaista alusta loppuun. Meille on tärkeää, että yhteistyökumppani pitää lupauksensa myös silloin, kun matkan varrella tulee haasteita. Rubino onnistui siinä erinomaisesti.
Tarvitseeko organisaatiosi vahvistusta?
Aloitetaan keskustelu – lähetä pyyntösi, niin vastaamme pian!
Kasvu jatkui haastavasta markkinatilanteesta huolimatta
Ruotsin markkinoille laajentumisen jälkeen Polaria on kasvattanut liiketoimintaansa tasaisesti, vaikka rakennusalan markkinatilanne on ollut jo useiden vuosien ajan haastava.
Toimintamme Ruotsissa on kasvanut merkittävästi siitä lähtien. Rakennusmarkkina on ollut jo pitkään haastava, mutta siitä huolimatta olemme onnistuneet kehittämään liiketoimintaamme.
Yrityksen kasvaessa myös yhteistyö Rubinon kanssa syveni. Kun tuli aika tehdä seuraava rekrytointi, prosessi sujui entistäkin vaivattomammin.
Rubino tekee sen, mitä lupaa. He ovat oppineet tuntemaan liiketoimintamme ja tarpeemme todella hyvin. Itse asiassa toinen rekrytointi oli vielä ensimmäistäkin helpompi.
Mitä myyntihenkilön rekrytointi uudelle markkinalle edellyttää?
Koska rekrytointi liittyi Polarian laajentumiseen Ruotsiin, haettavalta henkilöltä edellytettiin valmiuksia rakentaa liiketoimintaa täysin uudella markkinalla. Timolle tärkeimmät ominaisuudet olivat selvät.
Vahva markkinatuntemus ja olemassa oleva verkosto ovat välttämättömiä. Lisäksi henkilön täytyy ymmärtää sekä myymänsä tuotteet että asiakkaat, joille niitä myy.
”Suosittelen Rubinoa lämpimästi”
Kahden onnistuneen rekrytoinnin ja Ruotsissa kasvaneen liiketoiminnan jälkeen Timolla ei ole epäilystäkään yhteistyön toimivuudesta.
Suosittelen Rubinoa lämpimästi. Yhteistyö on toiminut erinomaisesti. Vaikka matkan varrella on tullut haasteita, Rubino on aina pitänyt lupauksensa. Viestintä on ollut ammattimaista ja selkeää koko prosessin ajan, vaikka yhteistyötä on tehty etänä. Se on antanut meille varmuuden siitä, että prosessi on ollut koko ajan hallinnassa ja edennyt suunnitellusti. Rubino ymmärsi myös nopeasti liiketoimintamme ja sen, millaista osaamista etsimme kuhunkin tehtävään.