KundcasePolaria
Polaria är ett finskt företag som utvecklar, tillverkar och marknadsför badrumsmöbler i pulverlackerat stål, ett material som är särskilt lämpat för våtutrymmen tack vare sin höga fuktbeständighet och långa livslängd. Företaget grundades 1970 i Mäntyharju i Finland och har under mer än 50 år byggt upp en stark position som en av Finlands ledande tillverkare av badrumsmöbler.
När Polaria beslutade sig för att etablera verksamhet i Sverige behövde de hitta sin första medarbetare på den nya marknaden. Med begränsad kännedom om den svenska arbetsmarknaden blev valet att ta hjälp av en lokal rekryteringspartner, ett samarbete som sedan dess har bidragit till företagets fortsatta tillväxt i Sverige.
Vi såg den svenska marknaden som väldigt lik den finska. Samtidigt är vårt affärssegment ganska nischat, vilket gjorde exportmarknader till en naturlig del av vår tillväxtstrategi. För våra svenska kunder ville vi vara en lokal partner,
Timo Karhula, vd för Polaria Oy och Polaria AB.
En ny marknad innebär nya utmaningar
Att etablera sig på en ny marknad innebär många strategiska beslut. För Polaria blev rekryteringen av den första medarbetaren i Sverige en viktig milstolpe. Personen skulle inte bara representera företaget på en ny marknad, utan också lägga grunden för den fortsatta satsningen i Sverige.
Den första rekryteringen i Sverige var en betydande investering och innebar en viss risk. Vi hade inte tillräcklig kunskap om den svenska marknaden för att genomföra processen på egen hand.
Det blev snabbt tydligt att lokal kompetens var avgörande för att hitta rätt person och nå kandidater som inte aktivt sökte jobb.
Vi hade begränsad kunskap om den svenska marknaden, därför var en rekryteringspartner helt nödvändig. Den lokala marknadskännedomen var viktig.
En rekryteringsprocess som skapade trygghet
Efter ett inledande uppstartsmöte, där Polarias verksamhet, mål och rekryteringsbehov kartlades, tog rekryteringsprocessen vid. För Timo var det framför allt den tydliga kommunikationen och tryggheten genom hela processen som gjorde skillnad.
Processen var väldigt tydlig och kommunikationen var klar och konsekvent genom hela rekryteringen. För oss är det viktigt att en partner levererar det som utlovas, även när det uppstår utmaningar. Det har Rubino gjort på ett föredömligt sätt.
Behöver du en rekryteringspartner som har lokal kännedom i Norden?
Låt oss ta en dialog – skicka din förfrågan, så svarar vi inom kort!
Tillväxt trots en utmanande marknad
Sedan etableringen i Sverige har Polaria fortsatt att växa på den svenska marknaden, trots att byggbranschen under flera år haft ett tufft marknadsläge.
Vår närvaro i Sverige har vuxit mycket sedan dess. Byggmarknaden har varit utmanande under en längre tid, men trots det har Polaria lyckats utveckla affären i Sverige.
I takt med att verksamheten vuxit har även samarbetet med Rubino utvecklats. När det blev dags för ytterligare en rekrytering gick processen ännu smidigare.
Rubino levererar det som utlovas och har en genuin förståelse för vår verksamhet och våra behov. Den andra rekryteringen var faktiskt ännu enklare.
Vad krävs för att lyckas rekrytera säljare till en ny marknad?
Eftersom rekryteringen var en del av Polarias etablering i Sverige behövde kravprofilen spegla de utmaningar som följer med att bryta ny mark på en ny marknad. För Timo var det tydligt vilka egenskaper som skulle prioriteras.
Marknadskännedom och ett starkt nätverk är viktiga egenskaper. Dessutom behöver personen förstå både produkten som säljs och vilka kunder den riktar sig till.
”Jag rekommenderar definitivt Rubino”
Efter två lyckade rekryteringar och en växande verksamhet i Sverige råder det ingen tvekan om hur Timo ser på samarbetet.
Jag rekommenderar definitivt Rubino. Samarbetet har fungerat felfritt. Även när vi stött på utmaningar har Rubino levererat det som utlovats. Kommunikation på distans har varit professionell och tydlig, vilket ger en trygghet i att processen är under kontroll och går framåt. Rubino har dessutom snabbt förstått vår affär och vilken typ av kompetens vi har sökt vid varje rekrytering.