Rekrytera Key Account Manager (KAM)
En framgångsrik Key Account Manager har förmågan att sätta sig in i kundens värld och se helheten, långsiktiga möjligheter och skapa strategier som driver gemensam tillväxt.
Vi har hjälpt våra kunder att växa och att stärka sina organisationer sedan 2003. Vår styrka är våra långa och breda erfarenhet och goda verksamhetsförståelse. Läs mer om vad som är viktigt i en rekrytering av en Key Account Manager.
Vi tar hand om rekryteringen av din nästa Key Account Manager
Vi tar hand om hela processen åt dig. Med lång erfarenhet av att rekrytera inom flera branscher – från medtech och tillverkande industri till el- och energibranschen samt automotive – vet vi vilka kompetenser och personliga egenskaper som gör skillnad i rollen. Branscherfarenhet är värdefull, men inte allt. Många kan lära sig en produkt, men det är svårare att byta personlighet. Vår uppgift är att hitta Key Account Managern som inte bara matchar kravprofilen, utan som också utvecklar och utvecklas tillsammans med ditt företag.
Genom search, noggrann urvalsprocess och personlig dialog säkerställer vi att varje kandidat vi presenterar har potential att bli en långsiktig framgång i ditt team. När vi tar hand om rekryteringen av din nästa Key Account Manager kan du vara trygg i att processen är professionell, effektiv och resultatinriktad
När är det dags att rekrytera en Key Account Manager?
De viktigaste kunderna kräver mer än bara bra service – de behöver en dedikerad partner som förstår deras affär och ser till att samarbetet utvecklas över tid. När relationerna börjar tappa fart, när försäljningen stagnerar eller när teamet inte hinner ge nyckelkunderna den uppmärksamhet de förtjänar, då är det ofta dags att rekrytera en Key Account Manager.
En Key Account Manager gör skillnad genom att bygga starka, långsiktiga partnerskap och säkerställa att kunderna ser ett mervärde i att fortsätta växa tillsammans med ditt företag. Rollen blir särskilt viktig i perioder av expansion, vid lansering av nya affärsområden eller när konkurrensen om kunderna hårdnar.
Vad gör en bra Key Account Manager?
En framgångsrik Key Account Manager har förmågan att sätta sig in i kundens värld och se helheten. Genom att lyssna, analysera och identifiera behov kan KAM:en föreslå lösningar som stärker samarbetet och driver utveckling. Det kräver en kombination av affärsmässighet, strategiskt tänkande och en genuin vilja att skapa resultat tillsammans med kunden.
Samtidigt är relationen bara en del av arbetet. En bra Key Account Manager är också proaktiv, nyfiken och handlingskraftig. Hen vågar utmana, inspirera och ta initiativ för att hitta nya affärsmöjligheter. Det handlar om att hela tiden ligga steget före och att se till att kunderna får ett mervärde som gör att de väljer att fortsätta växa tillsammans med företaget.
Viktiga kvalifikationer för en Key Account Manager
Affärsmässighet och strategiskt tänkande
Förmågan att förstå både den egna och kundens affär, se långsiktiga möjligheter och skapa strategier som driver gemensam tillväxt.
Relationsbyggande kompetens
En KAM måste kunna bygga starka och förtroendefulla relationer med nyckelkunder, där dialog, lyhördhet och förtroende är centralt.
Kommunikativ förmåga
Att kunna förklara komplexa lösningar på ett tydligt och övertygande sätt, och samtidigt anpassa kommunikationen efter kundens behov och situation.
Proaktivitet och driv
En framgångsrik KAM väntar inte på att möjligheter ska dyka upp, utan arbetar självständigt, tar initiativ och ligger steget före för att utveckla samarbetet.
Behöver du en Key Account Manager som levererar resultat från dag ett?
Låt oss ta en dialog – skicka din förfrågan, så svarar vi inom kort!
Specialister på säljrekrytering sedan 2003
Att rekrytera rätt säljare är en av de viktigaste investeringarna ett företag kan göra. Sedan 2003 har vi på Rubino Rekrytering specialiserat oss på säljrekrytering genom attrahera och matcha säljare som skapar resultat och driver tillväxt.
Med över två decenniers erfarenhet har vi byggt upp en unik förståelse för vad som gör en säljare framgångsrik, oavsett bransch eller marknad. Vi vet att rätt personlighet ofta är minst lika viktig som erfarenhet, och därför kombinerar vi strukturerade intervjuer, search och arbetspsykologiska tester för att säkerställa att våra kandidater både passar rollen och utvecklas tillsammans med ditt företag.
Genom åren har vi hjälpt företag i hela Norden att växa sina säljteam, och vårt nätverk av kandidater och kunder är ett av våra starkaste verktyg. När du samarbetar med oss får du en partner som förstår säljrollen på djupet och som vet vad som krävs för att rekryteringen ska bli långsiktigt framgångsrik.
Rekryteringsprocess
Varje uppdrag är unikt, men vi har en beprövad process som fungerar
Vi är ödmjuka inför vårt uppdrag och förstår att rekrytering kan vara en utmaning för alla inblandade parter. Därför strävar vi efter att skapa en positiv, trygg och vänlig upplevelse för både kunder och kandidater genom att vara lyhörda och transparenta under hela processen.
När de bästa kandidaterna inte söker jobb
Att rekrytera en Key Account Manager handlar inte bara om att hitta de som aktivt söker jobb, de bästa kandidaterna är ofta redan framgångsrika i sina nuvarande roller. På Rubino Rekrytering har vi en etablerad kandidatbas med tusentals kandidater från olika branscher, och vi vet hur vi ska nå de rätta personerna för just din organisation.
Genom en kombination av executive search, brett nätverk och en djup förståelse för marknaden identifierar vi de mest lämpade kandidaterna, även de som inte aktivt söker en ny roll. Vi ser till att presentera möjligheten på ett sätt som väcker intresse och visar hur rollen kan bidra till deras fortsatta karriärutveckling.